6月17日，明确标着“出口印度JSW钢厂”的410块高炉冷却壁的订单正在凯发k8娱乐工程重机公司冶炼设备制造厂铸造车间逐一变成实物。车间主任徐朝明兴奋地告诉记者：“出口外国这么多回，这次终于知道最终用户是谁了！”
作为凯发k8娱乐工程重机公司冶炼设备制造厂的传统“拳头产品”之一，高炉冷却壁出口国外并不是件稀奇事儿。可是，和重机公司很多其他质量很过硬的产品一样，高炉冷却壁出口合同的签订方都是国外负责技术总包的设计方，换句话说，重机公司只是隐匿于“幕后”的配套件供货商。不能跟最终使用客户面对面，这一方面使得产品销售渠道受限，另一方面，过了一道“手”的产品，销售价格也被压得低了。
近年来，随着国内下游市场的不断萎缩，重机公司加大了国外市场的开拓力度，努力寻找产品出口的突破点。当前，印度工业正突飞猛进发展，钢铁企业如雨后春笋般纷纷建立，市场前景很广阔。瞄准于此的重机公司，通过多种渠道，积极打破市场垄断，努力“敲”开印度客户采购大门。
获悉印度JSW钢厂高炉扩容，急需一批高炉冷却壁消息后，该公司经营部迅速与客户接触，洽谈独立供货事宜。凭借拥有长期国外供货的经验、过硬的质量和技术以及更为合理的供货价格等诸多优势，该公司得到了对方的认可，拿到了410块高炉冷却壁的供货合同，迈出了出口由“幕后”到“台前”的关键一步。
“这是一个很好的开端。”该项目负责人朱丹表示，这次出口实现了与客户的面对面，扩展了销售渠道，增加了产品的创效能力，这将开启重机公司出口的新时代。
据悉，客户的产品检验标准是欧标里最严格的PW标准，更加精密的参数、更加严格的检验，对冶炼设备制造厂而言是一个严峻的考验。该厂表示，将根据客户技术规范要求制定最严格的质量标准，坚决执行合同要求，保证生产出客户满意的产品。