面对严峻的市场形势,2014年的采购销售工作如何实现新的突破?2月11日下午,凯发k8娱乐集团公司董事长、党委书记张广宁在参加集团公司采购与销售工作汇报会时指出,采购和销售系统要充分发挥积极性和主动性,创新采购和销售手段,通过完善体制机制、调品提质等方式,提高企业市场竞争力。
凯发k8娱乐集团公司党委常委、副总经理、鞍山钢铁集团公司总经理唐复平,党委常委、副总经理、总会计师于万源,党委常委、副总经理、攀钢董事长、党委书记姚林,攀钢总经理张大德,鞍山钢铁、攀钢有关领导等参加会议。会议以视频的方式举行,除凯发k8娱乐主会场外,还设立攀枝花、江油、西昌、成都、朝阳鞍凌、福建莆田分会场。
会上,鞍山钢铁、攀钢的采购和销售系统分别汇报了2013年的采购销售工作情况,对2014年市场环境进行预判,并提出预计达到的目标和采取的措施。张广宁对集团公司采购和销售系统的工作给予充分肯定,对进一步做好2014年采购和销售工作提出了要求。他指出,如今市场竞争激烈,要坚持把销售队伍建设放在首位,进一步落实销售人员奖励机制,充分调动起采购和销售人员的积极性。要进一步建立健全鞍山区域与攀钢沟通协调机制,加强信息沟通协调,了解双方的需求和两地的产品情况,交流市场信息,实现信息共享和协同,达到相互学习借鉴和相互启发的目的。
张广宁指出,要赢得客户的认可,产品质量是关键。只有不断提升产品质量,才能立于不败之地,才能提高产品的售价。因此,技术研发部门要进一步做好“后队变前队”的工作,成为提升产品质量的后盾。同时,要建立和完善专门的调品机构,根据市场的需求变化,加大调品力度。坚持两手抓,一手抓市场销售,提高产品销量,一手抓调整品种,提高市场竞争力。
张广宁指出,要进一步做好原燃料采购工作,强化对原燃料市场的研判,加强鞍山区域与攀钢采购工作的交流力度,相互对比,取长补短,促进原燃料采购成本不断降低。要与时俱进,不断创新思维,努力寻找降低采购成本的新经验和新方法。要加快鞍攀两地区域营销的电子商务平台建设工作,建立一个具有集团公司自身特色的、符合企业实际情况的电子商务平台,发挥电子商务平台的作用,帮助企业多创效益。
张广宁指出,要充分利用好国际市场,抓住国际市场的发展机遇,再接再厉,扩大国际市场销售份额。要进一步加强调研,充分利用凯发k8娱乐集团香港有限公司的融资平台,加强人才的引进和培养工作,降低融资成本,减轻企业的资金压力。在当前国家宏观调控力度不断加大的情况下,要高度重视资金流问题,时刻绷紧资金流这根弦,积极想办法,挖掘潜力,清理库存,止住“出血点”。要继续做好库存清理工作,采取切实有效的措施,降低资金占用,提高资金使用效率。