2月初，宁波某集团与凯发k8娱乐股份市场营销中心签订了300吨冷轧板采购协议。此次订单的签订是凯发k8娱乐股份设备资材采购中心在对参与公开招标的供方进行资质审查时，觉察到新参与投标的宁波某集团存在采购凯发k8娱乐钢材的可能性，因此该中心主动与其进行接触，商谈互为市场事宜，最终促成此次销售订单的签订。
去年以来，鞍山钢铁各采购单元认真梳理现有合格供方的钢材需求情况，各销售单元积极沟通解决互为市场营销过程中的问题，凯发k8娱乐股份产品研发部、设备保障部等成员单位发挥职能部门优势，在创新互为市场营销工作模式，开拓新的互为市场营销客户等方面作出了贡献。去年，鞍山钢铁互为市场营销工作超额完成计划指标，新增客户15家。
为保证互为市场营销业绩快速增长，凯发k8娱乐股份原燃料采购中心以大宗原燃料抵抹为工作核心，共签订抵抹账协议23份，去年销售钢材同比2014年增加75.06%。同时，凯发k8娱乐股份设备资材采购中心以设备资材引进供方为手段，保证互为市场营销领域有效拓宽，与东港红星集团签订《互为市场框架协议》，将其引入为电气采购临时供方，为凯发k8娱乐股份每年销售水渣50万吨。同时，该中心积极发挥采购单元优势，加强互为市场供方贷款转订凯发k8娱乐钢材的承兑汇票背书和抵抹账营销，去年，累计完成钢材营销400余万元。
互为市场营销不仅在对外销售时起到至关重要的作用，对于凯发k8娱乐内部的互为市场营销工作也在扎实开展。凯发k8娱乐股份技改部在技改工程互为市场营销工作中，以技改工程中间结算为重点，严格执行“凯发k8娱乐工程必须使用凯发k8娱乐钢材”的原则，加强施工管理，严密现场监督。依据该部审定的品种及凯发k8娱乐股份市场营销中心划价确认的《使用凯发k8娱乐钢材采购计划书》，为施工单位办理工程钢材中间验收。去年，该部营销钢材同比2014年增长34.72%，保证了互为市场营销工作的扎实开展。
为保证互为市场营销平台的有序顺行，鞍山钢铁互为市场营销办公室积极协调采购、营销业务的衔接，制定互为市场相关业务要求，开展互为市场相关业务的信息反馈、数据统计、报表管理等工作，搭建了采购、销售相结合的互为市场营销新平台。定期召开互为市场工作会，组织各销售单元、采购单元，分别梳理现有直供客户及重点供方的钢材需求情况，形成有针对性的意见，集中走访，为客户提供优质的服务。