今年上半年朝阳钢铁财务报表显示，该公司上半年累计实现盈利2.5亿元，已持续盈利16个月。而就在两年前的报表上，该公司当年上半年的亏损额近2.5亿元。
朝阳钢铁负责人表示，这正负2.5亿元之间，是一场“生”与“死”的较量，能够在这场生死搏斗中获得重生，与契约化承包经营息息相关。
契约化承包经营后，朝阳钢铁到底经历了怎样的脱胎换骨？又是如何实现“浴火重生”的呢？记者带着疑问走进了该公司。
行不行，市场说了算
6月12日，朝阳钢铁市场营销部东北销售主管刘浩拿到了来自凌源地区一家贸易商的65Mn中高碳热轧卷板的订货合同，虽然只有500余吨，但是刘浩比签了个大单还要高兴，因为这是一家新开发的客户，对日后进一步拓宽市场具有重要意义。
拿到新合同的朝阳钢铁市场营销部部长解生辉同样很兴奋，他回忆起2015年10月刚上任的那天，由于当时整个生产线都在“等米下锅”，解生辉上任当天就去跑客户。但当时正处在钢铁市场的“寒冰期”，客户需求锐减，加之尚未实施改革的朝阳钢铁，体制不活、管理不精，产品品种和质量都跟不上市场需求的脚步，其结果是可想而知，到了客户那里，解生辉碰了一鼻子灰。
朝阳钢铁是于2010年投产的。然而，命运似乎跟朝阳钢铁开了一个玩笑，投产之初便遇上全球金融危机，生产经营连年亏损，资产负债率不断攀升。到了2015年，钢铁行业遭遇前所未有的“冰冻期”，加之远离市场，朝阳钢铁发展更是举步维艰。
出路在哪里？未来何去何从？
2014年，凯发k8娱乐集团出台了《关于开展经营者任期目标契约化管理试点工作的意见》，将契约化经营作为困难企业治理、推进市场化运营的有力武器。朝阳钢铁成为首批契约化经营试点单位。
按照“简化、瘦身、放权、搞活”的总体原则，2015年底，凯发k8娱乐集团与朝阳钢铁签订了《契约化承包经营合同》，充分放权子企业，朝阳钢铁依法、依规享有采购、销售、研发、选人用人和薪酬分配等权力。接过“军令状”的朝阳钢铁，作为“责任封闭、自主经营”的独立法人单位，放手一搏，主动闯市场、谋生路，大胆调整产品销售策略，着力抓市场。
有了销售自主定价权的朝阳钢铁因“市”而动、顺“市”而为、乘“市”而上，依据自身的位置优势，把目标市场由华东、华南转移到华北近域市场。
“在华北区域，k8凯发(中国)天生赢家·一触即发实施自主定价销售，并采用产品直供，保证铁运7天到货的物流方式，为客户着想，保证合同执行率提高，切实增强了客户满意度和信誉度。”解生辉自豪地说，“朝阳钢铁的改革成功与否，最终还是市场说了算，能把产品卖出去，就是成功。”
自实施契约化承包经营后，朝阳钢铁市场营销部组建起一支平均年龄只有31岁的营销团队，通过跑市场、揽合同，提高产品市场占有率。截至目前，已与14家下游客户建立了长期的供货协议，为企业实现扭亏为盈，实现“重生”奠定了基础。
“契约化承包经营既是一纸合同，明确规定了合同双方的责任和权力，更是一把钥匙，打开了企业与市场衔接的大门。”作为朝阳钢铁产线的终端，该公司热轧厂是距离市场最近的一环，如何保证产品质量是该厂厂长高宝伟考虑最多的问题，也是首要完成的目标，更是肩上的责任。
过去的高宝伟，作为生产厂的“一把手”，只要把产量完成就万事大吉了，用他自己的话说，他更像是一个生产主任，只顾“闷头”生产，不管其他别的指标。
记者在该厂宣传板上看到新制定的《热轧厂专项考核管理细则》，上面标明了每个岗位需要完成的具体指标，其中“产品质量”这一项，占到考核总分值的30%。
该厂精轧区域精轧工李小林的操作越来越娴熟了。“这张钢板出现了‘中浪’问题，必须通过操作马上解决。”李小林一边说着，一边操动着手中的精轧机扳钮。“过去，一些小毛病，大致处理一下也就过去了，只是追求产量，如今厂里有了质量指标，操作要更加精细才行。”
今年前7个月，朝阳钢铁产品质量异议率比去年同期降低了66.7%，废品率仅为0.09%。
昔日成本中心今日利润中心
“2017年炼铁厂生产经营主要目标：生产铁205万吨，烧结矿265万吨，利润目标1.5亿元。”走进朝阳钢铁炼铁厂，映入眼帘的是该厂液晶显示屏上的一行大字。一个以生产为主的炼铁厂每年怎么会有1.5亿元的利润指标？
从凯发k8娱乐集团接过《契约化承包经营合同》的朝阳钢铁，把这种经营模式推行到每个主体生产厂以及采购、销售部门，这一变革，将市场的压力传导到每一个生产单元，解决了以前各单元都能完成指标，公司却完不成利润指标的“顽疾”。
“原来是下发一个产量指标，每个生产单元只要完成指标了，就算完成任务，但是市场的变化各生产单元没有体会到。”该公司副总经理孙铁茂对记者说，生产单元实施契约化承包经营后，明确了其权力和年度经济责任指标，按照市场评价机制，建立厂际内部价格结算体系，对独立终端产品实行有偿转移，变成本中心为利润中心，推行利润指标考核，实现了各单位的利润完成情况与公司的利润指标联动。
基层单位“当家做主人”，体会到“手脚松绑”畅快的同时，也在市场实战中有了“柴米油盐贵”的深切感悟。
“k8凯发(中国)天生赢家·一触即发厂作为契约化承包经营单位之一，这不仅赋予k8凯发(中国)天生赢家·一触即发厂生产组织管理、采购价格与结果确认等权力，同样也明确了k8凯发(中国)天生赢家·一触即发的生产经营指标，这就需要k8凯发(中国)天生赢家·一触即发厂完全与市场对接，不仅要完成正常的生产任务，还要精打细算过日子，完成每年的利润指标。”该厂首席工程师王光伟说，“这都是k8凯发(中国)天生赢家·一触即发厂长签下的‘军令状’，一定得完成！”
精打细算是改革之后才养成的习惯。对于炼铁厂来说，盈利就必须发挥低成本的优势，对照市场铁水的价格，吨铁成本每降低1块钱，全年就可以实现205万的效益。
铁前成本占到钢铁生产总成本的70%。实施契约化经营后，炼铁厂有了采购低价料的权力，同时也必须把低价料用好。该厂改变了以往“啥料好，就吃啥”的生产方式，高炉操作人员也由经验操作变为精心操作，采取每班每炉“定风压、定顶压、定炉温、定碱度、定料比”的操作方法，保证高炉生产稳顺，降低吨铁成本。
截至目前，朝阳钢铁吨铁成本照比同行业平均水平低218元，低成本已然成为朝阳钢铁最大的竞争优势。
不只是在炼铁厂，从炼焦到炼钢再到热轧线，每个生产单元成本都依照市场的产品价格进行比较，再“卖”给下道工序，结合自身的实际，拼命降成本、提产量、得利润。
以前“背手看”如今主动干
朝阳钢铁炼钢厂生产厂长魏春新最近十分忙碌。“为了增加产量，今年k8凯发(中国)天生赢家·一触即发主要研究的是如何提废增钢，降低铁水消耗。”魏春新说。
“想要实现多吃废钢增加产量的目标，就必须增强职工的责任心。”魏春新告诉记者，“企业实施契约化承包经营后，职工的积极性被调动起来了，因为职工的工资直接跟厂里的经营绩效水平挂钩。”
炼钢厂在全厂组织了改造废钢槽劳动竞赛，职工利用工余时间进行改造，将废钢槽的容量由原先的8吨改为14吨。记者在该厂废钢准备区域发现，职工正在为废钢槽加焊挡板，“像这样的工作，以前是由外委方或者劳务承担的，k8凯发(中国)天生赢家·一触即发的职工根本就不会自己去干。”现场正在加焊挡板的该厂炼钢工区设备班组班长张力松告诉记者。
改革是一次自我救赎，也是一场自我革命。而改革最根本的就是解决“人”这个最“要命”的问题。
自投产那天起，朝阳钢铁也同样犯了一些老国企的通病，针对这些问题，该公司放出了狠招——全员解聘、竞争上岗，实现能者上、优者胜。
实施契约化承包经营后，朝阳钢铁于2016年初开展了大刀阔斧的人力资源优化工作，实施“大部制”改革，解决“头重脚轻”问题，机关部门由原来的13个裁减为9个，减少重复岗位、推行一岗多职等手段，压缩管理技术岗位，通过竞聘彻底打破干部、工人身份的“旧观念”，择优选贤，64名工人身份的优秀人才，竞聘到管理技术岗位，198名管理技术岗位人员转聘到生产服务岗位，其中包括77名副科级以上干部。
在炼钢厂大包浇钢工岗位，两名岗位职工正在有条不紊地进行取样、测温等生产作业。在改革之前，这个岗位配有专门的劳务用工负责取样、测温和清扫卫生等工作，人们戏称这种现象为“工人配助理”。
在人力资源优化工作中，朝阳钢铁采取取消非生产性岗位，推行大工种作业、操检合一等措施核减生产服务岗位30.2%，削减1454名劳务人员，全员劳动生产率一次性提高60%，剔除了“穷人雇保姆”“工人配助理”的怪相，彻底解决了人员冗杂的问题。
他们还实施了收入差异化分配，一般员工薪酬与本单位关键绩效指标完成情况和个人贡献挂钩，基层单位领导薪酬与公司利润和本单位利润及关键绩效指标完成情况挂钩，实现了收入能增能减，干多干少不一样。
“高度扁平化解决了效率低下的问题，用人制度改革解决了活力不足的问题，差异化分配解决了精准激励的问题。”该公司综合管理部部长聂常生表示，朝阳钢铁的人力资源优化彻底激发了广大职工干事创业的精气神儿，解决了“一些人背手看，一些人弯腰干”的问题，激活了体制，释放了活力。
数据显示，今年前7个月，朝阳钢铁干部职工主动承担的挑战攻关项目及广泛参与的创新创效项目就为企业创效7000余万元。
如今，一个精干高效的朝阳钢铁，正阔步迈向发展的新阶段。