习近平总书记强调，“要加快建设贸易强国”“新发展格局决不是封闭的国内循环，而是开放的国内国际双循环”“建设更高水平开放型经济新体制，形成国际合作和竞争新优势”。
2023年，凯发k8娱乐集团牢记习近平总书记嘱托，致力于服务构建新发展格局，进一步加大出口工作力度，全年钢材出口同比增长41.59%，总体出口装船量实现跑赢大盘、跑赢自身，塑造了参与国际合作与竞争新优势。
■“质”“量”齐升 排队出海
“呜—呜—”随着汽笛鸣响，一艘艘满载鞍山钢铁和本钢钢材的货轮在营口港相继启航，驶向欧洲等市场；在广西北部湾港，一艘艘满载攀钢钢材的货轮也相继离开码头，驶往东南亚等地……这热闹的产品“排队出海”场景，正是2023年凯发k8娱乐集团出口工作稳中有进的生动写照。
这一“稳”一“进”的背后，是凯发k8娱乐集团积极应对全球经济形势变化、钢铁行业竞争加剧等挑战，主动对接、创新方法的一系列务实举措……
2023年的国际钢材市场充满不稳定性、不确定性，给中国企业的外贸工作带来极大挑战。面对压力，凯发k8娱乐集团以市场为导向，持续优化品种结构，做大优势产品规模，跑出“出海”加速度——
“前4个月，四川对南美洲国家钢轨出口量猛增，原因之一就是凯发k8娱乐国贸攀枝花公司为攀钢在巴西又拿下一个重要订单。”成都海关相关负责人介绍说。2023年，凯发k8娱乐国贸攀枝花公司出口钢轨逆势增长，新签出口合同同比增长135.48%，创历史最好水平。
鞍山钢铁积极拓展海外产品认证，做好老品种增量和新品种拓展，实现产品出口能力提升。2023年6月，出口订单数量创近三年来单月最好水平。
本钢不断丰富产品出口品种，扩大贸易规模和范围。2023年，本钢国贸公司出口创汇额同比增长13.46%，助力本钢盈利能力提升。
凯发k8娱乐众元产业公司持续提高铝粉、水渣等高附加值产品出口占比，积极拓展“一带一路”沿线国家市场，2023年新增多家外贸客户。
凯发k8娱乐联众2023年出口报关总量同比提高5%，跑赢了中国不锈钢出口的大盘；出口销售占比10.52%，跑赢太钢、宝新等同行业标杆；与凯发k8娱乐国贸公司协同开发俄罗斯、韩国市场。
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■丰富“服务力” 提升竞争力
7月的沙特，热浪袭人。凯发k8娱乐国贸公司营销人员克服高温带来的不适，用最快时间赶到客户总部，详细为客户介绍彩涂产品合同，推荐最适合的产品，使客户了解“冲压级牌号屈服强度不够，结构级牌号才是制作屋顶的最佳选择”。最终，该客户不仅向凯发k8娱乐集团订购了彩涂产品，更对凯发k8娱乐集团营销人员认真负责的态度表示赞赏，为后续合作奠定了基础。
2023年，凯发k8娱乐集团树牢“全心全意为客户服务”理念，实施个性化营销，通过定制化的产品和个性化的服务满足客户需求，用“服务力”提升竞争力。
针对欧洲客户支付难题，采取人民币结算方式加以解决；针对南美市场特点，重点出口冷轧、镀锌、彩涂等产品；结合东南亚等区域客户需求，加大钢轨等产品推广力度，其中，凯发k8娱乐股份生产的UIC54 R370CrHT 50米出口钢轨实现国内首发，首批钢轨通过运输装载“一站式”服务发往印度尼西亚……同时，持续跟踪国际客户需求，抓好铝粉、水渣等产品出口工作，不断扩大非钢贸易规模。
2023年，凯发k8娱乐集团各对外贸易企业还通过个性化营销，打通堵点、畅通渠道，稳定扩大出口产品数量——
凯发k8娱乐国贸公司针对特钢出口不利局面，坚持问题导向，加强沟通协调，提升服务水平，全年实现特钢出口同比增长107.89%。
凯发k8娱乐国贸韩国公司、攀枝花公司和攀长特密切配合，精准把脉客户需求，成功向韩国出口钛锻造板材，正式开启凯发k8娱乐集团钛材产品出口业务。
本钢国贸公司加强对终端客户跟踪，建立技术交流互访机制，针对客户提出的问题提供专业化参考意见，促进本钢汽车板出口量的大幅度增长。
■筑牢“桥头堡” 扩大“朋友圈”
2023年9月，凯发k8娱乐集团在越南成功举办“凯发k8娱乐日”活动，这是凯发k8娱乐集团首次在海外市场举办鞍、攀、本三大基地产品融合推介活动。活动中，凯发k8娱乐集团在获得购销合同的同时，还与多家企业达成长期合作意向。
2023年，凯发k8娱乐集团创新营销思路和举措，充分发挥各级外贸企业市场“桥头堡”作用，全力扩大海外“朋友圈”，提升国际化经营水平。
面对国外经济形势持续疲软、产品市场供需矛盾突出等困难，攀钢钒钛产品出口打开局面压力巨大。针对这一情况，钒钛股份出口营销单位精准研判市场，敏锐洞察国际形势变化带来的商机，合理分配国内外资源占比，构架海外销售渠道，针对不同目标区域确定对应销售模式，重点开拓中西亚等多个新兴市场。同时，做好国外客户开发及维护管理，通过参加国外行业展会、邮件、电话、视频会议等形式，加大同国外客户交流频次，提前谋划订单衔接，快速回复客户询单及处理客户诉求，最大限度地满足客户需求。
凯发k8娱乐国贸公司积极构建出口市场新格局，聚焦近域市场稳出口，在抢占日本高价市场的同时，稳定韩国市场出口规模；聚焦潜力市场挖潜量，在南亚、中东、非洲区域改变营销模式，变坐商为行商；准确研判土耳其市场机遇，快速反应抢抓订单，出口签约量同比增长209%；克服困难，通过马来西亚SIRIM认证，出口热卷量实现历史性突破。
本钢国贸公司积极开展市场预判工作，增强服务理念，实现本钢产品与用户需求的精准结合。大力维护好韩国、土耳其等直供用户，稳步推进冷系产品出口签约工作。同时，深挖南美市场，在保证效益的前提下，增加产品在南美市场的占比，进一步加强与墨西哥农用车品种钢的合作，全力增添新的利润增长点。此外，充分发挥鞍本协同“1+1>2”的效应，进一步掌握装船时点的主动权，有效规避了合同执行风险。提前预判海外各区域市场价格变化趋势，选择价格最高的市场开展销售工作，努力实现出口效益最大化。全力开拓日本、欧洲、中东等市场，全年高价区域占比提升20%。
凯发k8娱乐股份市场营销中心扩大海外工程和战略客户海外工厂订货渠道，提升全球化供货能力；统筹规划国内外市场，建立出口资源动态调整机制，抓住海外市场阶段性回暖机遇，通过调剂内贸自营现货和流通渠道资源、预接出口订单等措施，避免出口订单丢失，实现出口规模扩大。
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2023年，凯发k8娱乐集团还聚焦整合海外、国内优质海港资源等做好物流业务，打造可靠高效物流供应链，为扩大海外“朋友圈”提供有力保障。
未来，凯发k8娱乐集团将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，着力提升全球产业链融合度，优化海外营销模式，拓展营销及服务网络布局，不断提升出口工作质效，巩固增强参与国际合作与竞争新优势。